【干货】2022年淘宝店铺运营推广规划大全，超详细！（附规划表）去年市场行情太低迷，一些类目受影响很大，比如旅游行业，教育特长培训行业等，很多电商老人也黯然离场。也有很多类目形势稳定，不断有新人入局。新的一年里，大家也都摩拳擦掌准备大干一场。关于如何运营布局，产品如何拉新，成为
【干货】2022年淘宝店铺运营推广规划大全，超详细！（附规划表）
去年市场行情太低迷，一些类目受影响很大，比如旅游行业，教育特长培训行业等，很多电商老人也黯然离场。也有很多类目形势稳定，不断有新人入局。
新的一年里，大家也都摩拳擦掌准备大干一场。关于如何运营布局，产品如何拉新，成为新老店铺不得不面对的难题。
所以，我们需要做好店铺及产品整体运营推广规划，这样的话，可以长期有效地进行数据汇总，方便查看和优化弱项。
我这里给大家准备了一些《电商运营年度计划表》，供大家参考。
一、整体分析
店铺整体数据分析，对老店铺恢复来说尤为关键。
我们可以根据前几个月到全年的情况进行接下来一个月以及一个季度的预算安排，流量及成交额确定。
在这里，我给大家整理了一些《电商运营季度/月度/周/日计划表》，拆解年底目标。
二、整体优化
1、店铺整体性优化调整
店铺设定产品分类和产品套餐，所有产品宝贝推荐部分添加店铺主推款，店铺全年的节日活动应该有一个初步的草稿计划，方便美工后续有效执行工作。
产品连带性销售权重很高，可以有效降低店铺跳失率，但这块能把握到的商家很少很少。
主推款应有至少2款产品链接，使用不同的主图详情套餐，防止出现主推款意外失效情况，能有备用链接顶上。
中小商家不要一味的去模仿品牌天猫店铺，钱就应该花在刀刃上，卖得杂不如卖得专，整体服务于主推，绝对是更好做的。
2、主推产品的优化调整
主图详情的优化，sku和价格的变化都影响产品链接的权重，主图详情优先套用模版及格式进行年度及活动期的变化。
及时把握市场风向，比如换季、实事热点、网络风向，如涉及到我们的产品，应该及早进行主图详情甚至是sku标题的优化，热度能蹭就蹭。
3、活动计划和推广计划的优化调整
活动计划分为官方活动和店铺活动，官方活动对店铺和产品往往有一定的条件要求，我们可以提前确定好全年哪些官方活动一定要做，把不同的活动要求整理出来，作为定期目标完成。
店铺活动门槛较低，往往是根据国家节假日，情人节大促节，实时热点等情况做出的店铺优惠活动。产品比较多，上新比较快的店铺可以多设置，对老粉丝激活新粉丝积累都有不错的效果。
常见的方式有设置会员入会福利，充值金，满减***，主推款销售换购商品做连带动销，新品抽免单前多少名半价等冲新品销量等。
4、推广计划分为付费推广和免费推广
①付费推广：包含直通车、引力魔方、万相台、品销宝、钻展等。
大部分中小商家常用的只有直通车，其他的付费推广工具很少有人知道，因此竞争小。万相台适合品牌商，后面几个适合天猫旗舰店，c店具体看产品品类和品牌。
所有的付费推广计划，都需要根据产品的人群，属性，进行合理的关键词或者人群包的选择。传统的做法是人为控制产品销量递增累积，同时跟进直通车推广养关键词权重。
个人认为，只做以上2个操作是远远不够的。我们还要合理运用多个推广工具，测试出适合店铺产品低价推广的渠道，不适合开直通车的产品不要硬开。
②免费推广：包括微淘、淘宝直播、内容营销、短视频等。
想要深耕的话就得多花精力。微淘和短视频可以长期稳定定时更新，如果有优质内容输出可以逐渐积累粉丝，后期可以在界面定期给粉丝提供“产品更新和优惠活动”。
淘宝直播开播不难，但浮现权很难。直播团队自己培养就够了，中小店铺的直播间不需要大主播大爆，一定程度上让利做做产品销量就可以了。
很多卖家不太碰直播，能做的话还是建议大家做起来，毕竟直播回看入口可以直接在产品主图上显示，方便买家更直观地感受产品的卖点和使用体验。
我这里整理了一些淘宝直播实操干货，供大家参考学习。
关于逛逛等内容营销，我之前也专门给大家讲过，不清楚的可以戳→《淘宝逛逛种草5大内容发布方向》《不会做逛逛短视频？实操教你白嫖百万流量》查看！
三、操作细节
1、点击率：体现在创意图点击率和关键词点击率上，我们要定期做新图，定期查看市场关键搜索词的变化，结合实时热点，节假日等稳定产品主图点击率。
同时，调整产品要适应市场发展，就算爆款的周期很长，也得换包装，换宣传语，换视觉，一成不变就会被淘汰。
2、付费推广维护：日限额的递增、关键词人群包的增减以及出价溢价等。
建议大家使用癞蛤蟆工具箱的直通车实时分析工具，可以获取到历史30天的实时点击记录，统计每个点击的成交行为，做精细化直通车分析。
汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数，根据收藏、加购、成交等数据来进行关键词的精细化调整。
分析每个城市的点击情况以及成交行为，可根据需求选择剔除低投产城市，做到精细、数据准确的地域调整优化。
细化到每30分钟的时间统计，周、日、时段等数据完全按照直通车后台的数据进行划分，做到每格时间都能找到对应的数据进行匹配。
需要以上工具和资料的卖家，可以直接添加下方微信，免费领取~
3、猜你喜欢流量和渠道，采取广投放，做减法，店铺里总有些产品能在这部分有不错的数据，不一定是主推，但可能是下一个主推。
4、淘宝客，最好是在店铺有一个以上的稳定主推款以后，再考虑去做。很多商家不屑于做淘宝客，但其实它是符合经济市场的形态。
5、售后方面，淘系店铺最好以拼多多对标，保证回复响应时长，在线时长，这是提高客服转化的不二法门。
6、运费险，淘金币，先用后付，分期等，该开的一个不要省。但也不需要都开，结合实际产品类型来。
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