KOL推广是指对群体的购买行为有较大影响力的人来进行的一种推广，那么什么是KOL呢？

KOL中文名称叫做关键意见领袖(Key Opinion Leader)，是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。

KOL主要有下面几种特征。

1.KOL主要是在社交媒体营销领域有号召力、影响力，有丰富的专业知识和行业经验，对相关产品和服务有深入的了解。

2.KOL较常人更合群和健谈，具有极强的社交能力和人际沟通技巧，可以持续输出稳定而有见地的内容，对陌生群体有强烈的感染力，是各种主题活动中的焦点人物。

3.KOL有广泛的信息接收渠道、思想观念开放，接受新事物快，关心前沿趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。

当消费者在抉择是否购买产品时，从体验者角度出发，给予意见的KOL们能够很容易地引导受众的消费想法。再者，现在人对于广告越来越排斥，明星代言已经不再灵验，打着明星招牌的广告有时甚至会造成相反的效果。因此，越来越多厂商倾向于选择KOL们来代言自己的产品。

在流量焦虑时代，企业对转化率的要求也越来越严苛，所以在选择KOL时更要权衡各种内外因素。那么要如何实现KOL引流、KOL营销推广、KOL投放、KOL营销、KOL广告和获取KOL流量呢？

其实可以通过KOL营销机构，来实现品牌曝光，获取销售线索和客户，提升产品销量，控制好支出还是可以获得不错效果的。下面是一些市场上比较好的KOL机构。

Ubiquitous

Ubiquitous为世界上最大的品牌提供社交媒体营销服务，是一家专注于TikTok的网红营销机构，如果你想利用TikTok来为自己的Shopify独立站引流推广营销，可以认真考虑这个。

Ubiquitous拥有5,000多名有经验的红人数据库，帮助高速增长的公司大规模部署病毒式的TikTok活动。Ubiquitous的合作品牌包括Lyft、美国之鹰、迪士尼、FabFitFun、Netflix、亚马逊和Adobe等。

利用世界上最广泛的TikTok头部KOL创作者网络，可以极大简化品牌与红人的匹配过程，让用户的产品和服务在TikTok、Instagram和YouTube上快速曝光接触数十亿用户。

Ubiquitous是一个由成熟的数据基础设施构建的全方位服务解决方案，利用预测分析和机器学习，由技术驱动优化社交媒体营销战略。

无论你是专注于扩大品牌知名度，通过个人创作者内容创作提高社会影响力，还是定制产品增长战略，Ubiquitous提供从战略执行到优化的端到端服务。

Upfluence

Upfluence是市场上流行的红人营销平台。多年来，它已经与AXA和PayPal等顶级客户合作。此外，它还有一个帮助品牌管理他们与网络红人关系的系统工具。

Upfluence是一个多合一的达人营销平台，使你能够找到、审查并与你所在领域的顶级网红进行合作。不论客户是在哪个行业，扮演什么样的角色，Upfluence都可以通过它的AI功能，能够进行大规模地定位并搜索到任何国家的热门达人。

Upfluence由数据驱动，通过使用Facade搜索引擎，可以很容易找到特定类别的网络红人。还可以细化搜索分析红人的个人资料，包括设置关键词相对权重、位置、社交平台、粉丝数量等进一步缩小搜索范围，帮助品牌深入了解他们可以合作的有影响力的人。

品牌可以通过使用额外的功能，如批量发送邮件功能、活动管理、报告工具和接受付款的平台，这些多合一的工具使客户可以更加专注于他们的营销目标。

House of Marketers

House of Marketers是全球首屈一指的TikTok营销公司，由TikTok的早期员工和合作伙伴创立，创始人一位是TikTok最早的欧洲员工之一，而另一位是欧洲最大的网红营销公司之一的负责人。

House of Marketers是专注于TikTok的达人营销、付费媒体、内容创作和在TikTok上发展业务的第一大机构，帮助移动应用和品牌在TikTok这个最有价值的平台上迅速扩大规模并提高投资回报率。

House of Marketers是一个由经验丰富的达人营销专家组成的团队，高级团队拥有20多年的网络红人营销经验，他们帮助雄心勃勃的品牌使用成熟的现代推广策略吸引Z世代和千禧一代。他们在欧洲、北美、南美、亚洲和阿联酋都有TikTok活动经理，客户可以轻松开展各种多语言广告活动。

House of Marketers可以开展优于大多数营销人员的营销活动，因为他们在这个新的社交媒体平台和300多个品牌联盟上有卓越丰富的经验。在一起开启广告活动之前，商家将与专家团队合作制定出符合业务目标的稳健营销策略。

NeoReach

NeoReach起源于斯坦福大学的校园，当时还是个少年的首席执行官Jesse Leimgruber在技术创业课上向他的同学、教授和一些风险投资家提出了他对数字营销平台的设想。

NeoReach是一种直接连接社交媒体红人和品牌的方式，即品牌可以发布他们想要推广的产品或服务，而达人们可以自由地设定自己的每一次点击的价格。

NeoReach数据库中有超过300万的影响者，目标客户是大型代理商和品牌公司，帮助他们找到有影响力的人，开展活动，跟踪活动效果并进行报告。

除了链接红人和品牌外，还有大量额外的功能，包括：完整的活动策略与策划、创作者选择、创作者报酬管理、营销活动监督、活动分析和报告和赞助服务的服务。

大型品牌和代理商可以直接与NeoReach联系报价，订阅费是针对每个客户量身定制的，价格范围从5万美元到50万美元之间。不过，在真正注册开展活动之前，可以在NeoReach进行为期14天的无风险测试。

The Shelf

The Shelf是一个由数据驱动的网络红人营销先驱公司。The Shelf通过创造真实的品牌故事，然后由那些真实的、有亲和力的、与品牌相关联的普通人讲述，在正确的时间和正确的地点进行发布，帮助客户实现他们的增长目标和提高品牌知名度。

The Shelf是一家出色的、提供全方位服务的影响者营销机构，从头到尾开发并改进数据驱动的项目。策略师、创意师和分析师团队与高质量的网红合作，为全球领先和最具创新性的品牌建立活动。采用绩效和投资回报作为产品重点，为品牌和数字战略家提供原创的创意概念，并承诺以最终交付成果为特色。

The Shelf依靠专有的内部SaaS平台来提取相关数据，发现和审查在社交媒体上对品牌合作有影响力的网红，识别欺诈活动，同时也为客户提供一个实时的活动监测工具。

The Shelf 为付费客户提供了访问庞大的TikTok网红数据库权限。针对特定受众群体，创建定制的、独特的达人营销策略，并对所有内容进行质量控制。

Audiencly

Audiencly总部位于德国杜塞尔多夫，由Adrian Kotowski于2018年成立，最初是在游戏领域创建广告活动。在为各品牌开展了众多病毒式广告活动之后，Audiencly迅速在游戏、生活方式、科技营销领域确立了自己的领导地位，现在专门为各细分市场的品牌创造广告活动。

Audiencly与全球5000多名有影响力的个体进行联系，从最新的潮人到历史悠久的潮流引领者，为产品制定在线广告策略，为品牌创建成功的达人营销活动。尽管在行业内，Audiencly出现的时间还不到五年，他们的团队已经完成了1000多个营销推广活动的管理和投放。

通过Audiencly，将各种类型和不同规模的公司与世界各地的网红和内容创作者联系起来，全方位的达人营销策略使客户能够以一种直接的方式接触到他们的目标群体，

Audiencly合作过的大品牌客户有：迪士尼、Beats by Dre、WiX、NordVPN、EA、Epic Games、Wondershare、Justfab、My.Games、飞利浦、Belvilla、腾讯、Reese’s、奔驰、Boohoo和Square Enix。

Socially Powerful

Socially Powerful是一家专门从事社交媒体、付费媒体、红人营销和广告的营销机构，利用创意内容和数据交付与客户的目标受众产生共鸣，精确地满足各种业务目标。

Socially Powerful是一个由社会媒体战略家、商业顾问、数据分析师、创意人、内容创作和影响者专家组成的团队。提供从社会内容营销、红人营销到品牌战略、分析和洞察、视频制作到内容发布的一切服务。利用绩效考核和数据洞察，开展量身定制的红人和社会营销活动，并为其客户提供有保障的推广结果。

Social Powerful使用独家开发的技术监控达人的表现和受众数据，打击各种虚假粉丝和营销效果，并发掘具有潜力的达人创作者，为快速增长的初创企业和全球品牌提供营销方案。

Socially Powerful在美国、英国、欧洲、中东、中国有办事处，和全球各地的体育、游戏、美容、时尚、汽车、消费技术等领域的品牌开展合作。

Influencer Marketing Factory

Influencer Marketing Factory是一家全球领先的红人营销机构，由Alessandro Bogliaru于2018年成立，在过去几年中一直在帮助跨行业的客户实施红人推广活动，包括在TikTok、Instagram、YouTube等各种社交平台上提供营销活动。

Influencer Marketing Factory总部设在纽约和迈阿密，由一个全球团队支持，提供广泛的营销服务，从战略和规划到发现红人和管理整个活动。他们还帮助客户进行活动和目标分析、达人签约、内容创作和报告分析，使营销推广活动结果更加成功。

Influencer Marketing Factory会根据你的业务目标，为你的品牌制定一个定制的有效战略，合作过的品牌包括谷歌、环球音乐、亚马逊、Dunkin’ Donuts以及希尔顿集团等等。

KOL投放技巧

网红和KOL还是有点区别的，关于做好KOL投放，是一件容易的事情，也是一件很难的事情，一般遵循以下几个步骤可以解决90%的问题。

搞清楚活动目的：对于大多数的产品和服务，KOL能够为他们带来的更多是品牌曝光和产品知名度的提升。由于产品属性和交易复杂程度不一样，一般情况下并不能立即产生成交，经常搞营销卖货，粉丝也会失去新鲜感。是要增加下载量、提高产品销量、打造新品牌、吸引新用户还是仅仅为做给行业人士看看？先明确这次活动的主题和目的，对后面的步骤非常重要。

选对KOL：众所周知每个KOL都是有生命周期的，不要被各种头衔、名称等各种吓人数据迷惑了，有时还会遇到假货，需要认真辨别。要仔细分析KOL的内容标签、粉丝数量、粉丝画像、粉丝活跃度、爆款内容特征、粉丝历史成交数据等基础数据来确保选择的KOL满足公司预算而且与品牌传播需求一致。

用好KOL：需求明确可以减少双方的沟通成本，由于粉丝对KOL非常关注，即使是付费投放广告，也要注意品牌内容属性要与KOL本身相符。半路来个八竿子打不着的广告，也会让觉得莫名其妙，掉粉严重，丢失好感。

做好后端服务：如果你搞活动是要卖产品和服务，请做好供应链和客户服务；如果要增加粉丝，请准备好多个账号和防止加粉频繁太高账号被封的风险。

多渠道投放：每个平台的属性和用户不同，即使出相同的价格和不同的KOL合作也会产生不同的结果，在没有完善投放流程之前，需要多尝试不同的渠道。结合自己的产品和服务，选择不同平台的KOL进行测试，合理利用各种资源找到最适合自己的平台。

数据收集与整理：品牌方投放KOL，不是随便签个字就决定的，现在流量珍贵，不控制好投产比，也许把老板底裤都会亏光。不仅在做投放之前要认真考察各种KOL的数据，把钱花出去了也要对各种数据进行分析，总结经验营销效果才会越来越好，只有不断学习才能避免犯更多的错误。