第一讲直通车基础原理一、直通车的概念直通车是按点击付费，通过买家搜索关键词匹配宝贝展现的营销推广方式，能够将宝贝精准地展现给有对应需求的消费者，核心能力是帮助获取流量，从而带来两种收益，一种是直接转化，一种是长期种草价值（注：商品能否卖出去取决于看产品本身和买家的意向，直通车只是精准引流的工具）。二、直通
第一讲 直通车基础原理
一、直通车的概念
直通车是按点击付费，通过买家搜索关键词匹配宝贝展现的营销推广方式，能够将宝贝精准地展现给有对应需求的消费者，核心能力是帮助获取流量，从而带来两种收益，一种是直接转化，一种是长期种草价值（注：商品能否卖出去取决于看产品本身和买家的意向，直通车只是精准引流的工具）。
二、直通车和搜索的关系
直通车跟搜索之间的关系是一种间接关系。假设商品A通过直通车投放累积了点击、收藏、加购、销量等数据，这些数据最后反馈到搜索权重上，A商品间接获得了自然流量曝光，这就是直通车间接带动搜索的逻辑。
为什么感觉自然曝光量很少？因为其他的商家也在通过直通车投放积累数据，大家权重都有所提升得到了自然流量曝光，所以自然流量提升少，这个时候需要根据预算的多寡来设置直通车投入。
三、开直通车前的准备工作
运营准备：核心关键词，竞争对手数据分析，商品图片，详情页，直通车创意图（在同类商品中有一定优势，参考fab），基础销量，带图好评，客服响应时间，客服回复率，发货速度（下午4点前的订单尽量能在当天发出）
四、直通车推广位置
****核心资源为：
****app搜索结果页每隔5个或10个宝贝有1个带【广告】字样的展现位为直通车广告。如1+5+1+5+1+10+1+10+1+…，其中“1”为直通车展示位。前述展示位可能受淘宝活动的影响，实际广告位会出现上下波动，如插入活动信息至搜索结果页等官方活动，具体以搜索结果页【广告】标识为准。
五、直通车的展现逻辑及扣费原理
1、展现逻辑：直通车是根据关键词质量分和出价获取的综合得分，并根据综合得分确定宝贝的排名：综合得分=出价*质量分
2、扣费原理：直通车按点击扣费，扣费金额不高于最终出价（最终出价不等于出价）。
单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/您的质量分+0.01元，直通车采用点击扣费模式，二价逻辑进行扣费，既相同关键词，你的扣费就是下一位的出价乘于下一位的质量分，除于你的质量分，再加上0.01元，质量分越高，相对扣费越低。
例：关键词【袜子】只有AB两个商家出价，A最终出价2元，质量分10分，B最终出价2.5元，质量分9分，A综合得分20=2*10，B综合得分22.5=2.5*9，所以B获得了第1坑的位置，实际B的扣费是，2*10/9+0.01=2.23元。
注意：这里的质量分8分和10分只是前台显示的参考分值，不是实际参与计算的分值，如图所示，通常质量分显示7-10分已经有首屏展现机会。
六、质量分：
质量分是衡量关键词与推广宝贝和淘宝用户搜索意向三者之间相关性的综合指标，为1-10分制，影响质量分的因素包含创意质量、相关性及买家体验三方面。
1. 创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
2. 相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
3. 买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
七、直通车出价逻辑
直通车参与竞价的价格是最终价格，最终价格包含：出价、时间折扣、溢价；溢价包含：人群溢价、抢位溢价、智能调价溢价。
举例如下：
关键词【袜子】出价为0.72元，此时设置的分时折扣为90%，智能调价溢价为30%，智能拉新人群溢价为40%，抢位目标是抢前2位溢价为100%
如果此时有人搜索【袜子】，他符合智能拉新人群范围，且你能抢到前2位，且该流量是优质流量智能调价溢价30%，那么最终出价=0.72*90%*（1+30%）*（1+40%）*（1+100%）=2.36元
如果此时有人搜索【袜子】，他符合智能拉新人群范围，但是你抢不到前2位，但是该流量还是优质流量智能调价溢价30%，那么最终出价=0.72*90%*（1+30%）*（1+40%）=1.18元
如果此时有人搜索【袜子】，他不符合智能拉新人群范围，且你抢不到前2位，且该流量非优质流量智能调价溢价10%，那么最终出价=0.72*90%*（1+10%）=0.71元
实际情况下智能调价由于流量的质量差异溢价可能并不是30%，以上案例仅供参考。
八、思考题
1.不同计划推广相同的宝贝，自己会跟自己竞争吗？
不同计划下推广相同的宝贝和相同的关键词，可能会出现互相竞价的情况，如需要多计划投放，建议采用不同的词（比如计划A推广核心词、计划B推广长尾词）
2.排名展现去重逻辑是怎么样的
同一个手机屏内相同的商品如果能同时出现自然搜索结果和广告展示位，那么会优先展示自然搜索结果
3.为什么看不到自己的图片投放展示
目前搜索展现的都是千人千面的，系统会根据该消费者的淘宝消费金额、性别、年龄、偏好等展现更吸引该消费者的手机产品
4.扣费大于出价是怎么回事
请注意出价是会计算各种溢价类型之后进行最后出价，溢价类型有：时间折扣、人群溢价、智能调价溢价、抢位助手溢价
- 附加题
关键词【袜子】只有ABC三个商家出价，A最终出价2元，质量分10分，B最终出价2.5元，质量分9分，C最终出价2.8元，质量分7分，
1.A、B、C排名顺序
- 第一名的单次点击扣费是多少？
- 3.第二名的单次点击扣费是多少？
4.如果第三名想超过第二名需要出价多少?
5.如果第二名想超过第一名需要出价多少?
6.如果第三名想超过第一名需要出价多少？
7.假设题目五成立，第二名超过了第一名，那这个时候第一名单次点击扣费是多少？
8.假设A的出价是10，质量分是10，实际点击扣费是9，那么他下一位的综合得分是多少？
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