爱美之心人皆有之，我国作为世界上的人口大国，对于美的追求也自然是有庞大基数的。美妆产品就是在这样的消费环境下发展起来的。随着美妆市场的火爆，国内也掀起了一波美妆热潮。无论是进口美妆还是良心国货美妆，都在市场上留有一席之地。进口美妆品牌中，有备受好评的欧莱雅集团的产品；在国产美妆中，也有像花西子和完美日记一样的良心产品。不过随着市场的逐渐饱和，这些品牌的竞争也变得更加激烈
爱美之心人皆有之，我国作为世界上的人口大国，对于美的追求也自然是有庞大基数的。美妆产品就是在这样的消费环境下发展起来的。
随着美妆市场的火爆，国内也掀起了一波美妆热潮。无论是进口美妆还是良心国货美妆，都在市场上留有一席之地。进口美妆品牌中，有备受好评的欧莱雅集团的产品；在国产美妆中，也有像花西子和完美日记一样的良心产品。
不过随着市场的逐渐饱和，这些品牌的竞争也变得更加激烈。
在国产美妆兴盛的今天，众多品牌都使出了浑身解数来留存客户，但是在目前看来，众多国产美妆品牌仍将将重心放在了营销上面，产品研发的费用支出甚至低于总支出的1%，这也是为什么这些品牌不能持续火下去的根本原因。
完美日记就是因为没有认真打磨产品才逐渐衰落的，这也给众多还在发展中的美妆品牌提供了前车之鉴：没有好的产品，再强势的营销都不能帮助品牌走到尽头。
1. 完美日记前身
从现在的品牌文化来看，任何一个新兴的国产品牌都少不了一个有故事的创始人，而完美日记当然也不例外。
完美日记的创始人叫黄锦峰，他毕业于中南大学国际经济与贸易专业，他毕业后的第一份工作就是在著名的洗化公司宝洁的市场研究部。也正是这份工作，让他在三年里得到了十分宝贵的快消大企业运营管理经验。
工作几年后，在2010年黄锦峰选择拿着自己的积蓄去哈佛大学商学院MBA进修，而且在那时候，他迷恋上了滑雪，也正是这个爱好让他结识了众多优秀的投资人。
毕业之后，黄锦峰选择回国，本着先积累经验、后自主创业的原则，他选择以运营总监的身份加入了当时还是湖南一个小品牌的御泥坊。入职四年后，御泥坊迅猛发展并且成功上市。黄锦峰这时已经赚足了自己的创业基金，并且在这个行业内认识了众多专业的伙伴，为自己以后的创业打下了坚实基础。
2016年，黄锦峰从御泥坊卸任COO后，联系了三个中山大学的校友，并成立了逸仙电商，***先生号逸仙，这个名字也是在致敬母校。而且逸仙电商就是后来完美日记的母公司。
2017年4月，Perfect Diary完美日记正式成立，推出淘宝店。同年4月，完美日记天猫旗舰店上线，正式步入美妆电商领域。
在宝洁和御泥坊的工作经历也帮助黄锦峰找到了自己的创业锚点，在哈佛的学习经历帮他建立了敏感的商业战略思维。不过他早期的创业经历也不是一帆风顺的，前前后后见的投资人加起来得有二三十家，而且还曾想过直接买下国外的品牌美妆做代运营。不过后来他还是坚持选择了国产自主品牌，也就成就了完美日记。
2. 爆品+营销，成就更好的完美日记
从一开始，黄锦峰就决定要把完美日记打造成一个平价品牌，而且他做到了。
打开小红书，一些热爱美妆的女生绝对会刷到完美日记的植入，而且大多数的女生都会点进去，因为完美日记的产品做的确实颜值很高。
一直以来，完美日记打造产品的理念都是围绕着“高颜值”和“联名”这两个特色进行的。无论是小细跟口红还是探险家系列眼影盘，都有着超高的颜值，让众多女性消费者看到就忍不住下单。单凭高颜值这一点，就俘获了众多的消费者。
而且联名也是近几年来火爆的话题，无论是衣服和鞋子还是奶茶和咖啡，现在任何品牌的营销只要玩起了联名就会赚取一大波的流量。
完美日记似乎在联名上也玩上瘾了，但是完美日记的联名探索也不止于和IP名字的合并，更是深度结合IP名称背后的内涵和亮点，并将其与产品进行深度的结合。比如完美日记和《中国国家地理》合作的眼影盘，除了将祖国的大好河山融合到眼影盘中，还采用“五花肉”质地和针管画的工艺，尽最大可能将地形地貌的颜色在眼影盘上进行还原。
其与Discovery探索频道合作的“探险家十二色眼影系列”，则是将野生动物捕猎的瞬间与消费者在重要场景中主动出击捕捉“猎物”进行深度联动。
除了产品打造之外，完美日记的火爆还来自于其铺天盖地的营销活动。
之前完美日记火爆之时，无论是明星还是网红，多多少少都会在自己的作品中提及完美日记的产品，而且还有很多测评和美妆博主用完美日记的产品进行使用打分。完美日记也在众多带货博主的直播间里出现过，这一系列的营销活动让完美日记成功出圈。
在完美日记的招股书中显示，公司与包括李佳琦、薇娅在内的近15000个KOL有合作。其中，有800多个是百万粉丝级的KOL。黄锦峰一口气在这些平台“烧”掉了3.09亿元，这几乎占逸仙电商当年6.4亿元收入的一半。
不过，这一营销行为也给完美日记带来了可观的收入。2018年的“双十一”，完美日记90分钟的销售额就突破1亿元。成功出圈的完美日记，一下子变成了众人口中的“国货之光”。
3. 完美日记不完美
品牌只要一火起来，就会出现问题。这是这些新兴品牌都会出现的现象，完美日记也不例外。
从完美日记爆火以来，只要有一点儿差评就会让它成为众矢之的。在完美日记的评价中，“眼影盘干裂易浮粉”、“口红拔干易断裂”是最常出现的言论。
而且与行业普遍2%-3%的研发费用占比相比，2018年至2020年，完美日记的研发费用分别为264万元、2318万元和6651万元，分别只占了净收入的0.4%、0.8%和1.3%。这也是为什么产品不能服众的主要原因。
这一点也是黄锦峰的团队所忽视的地方，一味地追求低价和高颜值而忽略了产品本身的质量，完美日记并不能留住很多回头客。而在后面的时间里，完美日记仿佛忽略了这一根本原因，仍然将一半以上的费用用在营销上，对产品的研发和打造不管不顾。
当初黄锦峰创业之前在滑雪时和投资人说的是，中国也该有一个像欧莱雅一样的美妆公司了，但是现在看来，完美日记连欧莱雅的10%都没有做到。
结语
完美日记从上市之后，日子就不好过，除了股价大跌之外，用户的流失也令品牌颜面难堪。所以说，完美日记光靠营销获得流量是不够的，在资本市场上，只有赚钱和值钱才是首要因素，其他的都只能是锦上添花。
完美日记只能在产品上下功夫，才能挽回“完美”的局面。
如若转载，请注明出处：https://www.nhjkw.cn/61964.html
相关推荐
-
3d走势图南方双彩网？3d历史上单号遗漏最长多少期
大家好，关于3d走势图南方双彩网很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于3d历史上单号遗漏最长多少期的知识，希望对各位有所帮助！3d历史上单号遗漏最长多少期3d和值7历史最大遗漏137期，和值23点历史最大遗漏137期419期。
-
十五从军征背景？15从军中创作于哪个朝代
大家好，今天小编来为大家解答十五从军征背景这个问题，15从军中创作于哪个朝代很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！十五从军征的主题是什么表达的主题：《十五从军征》，是一首暴露封建社会不合理的兵役制度的汉代乐
-
鲜羊肚菌怎么吃比较好（鲜羊肚菌怎么吃比较好吃）
羊肚菌位列中国十大菌之首，称之为“菌中之王”，养生界也称为“软黄金”。实用的好处真是数不胜数啊！！！是美容养颜、延缓衰老圣品，也可以清血降脂，缓解压力，更有强身健体、提高免疫力的功效。羊肚菌酿虾肉原料：羊肚菌适量虾仁适量瘦肉适量葱适量油适量盐适量料酒适量五香粉适量姜粉适量淀粉适量胡椒
-
香港公司查询网站（香港公司查询网站是什么）
香港作为全球最大的金融中心之一，因为其国际化的经营环境和包容开放的市场，每年都会吸引来很多创业者来进行公司注册。跟大陆公司的注册流程相比，香港公司的注册流程还是有点不一样的。在公司核名时，香港公司的名称无法通过网站信息进行查询。那么，如何查询香港
-
韩都衣舍官方淘宝商城是正品吗（韩都衣舍官方淘宝商城是正品吗知乎）
IQF2022第三届国际品质节暨2022全球消费领导力峰会定于8月31日在北京举行，活动主题为：生机与活力。本届国际品质节设置有开幕式、高层对话、专场论坛、好物品牌展等主题活动，同期还将举行行业峰会、新品发布等多项特色活动。此外，今年品质节再次设置“品质之光”2022评选活动，作为品质领域的重要奖项，活动旨在向质造引领者致敬，鼓舞和带动更多的企业共同引领中国经济高质量发展。IQF国际品质
-
哥伦比亚人种（哥伦比亚人种构成）
哥伦比亚共和国，简称为“哥伦比亚”，位于南美洲西北部，是一个自然资源丰富的发展中国家，也是南美洲国家联盟成员国之一，哥伦比亚总人口5033万，哥伦比亚大多数人都是印欧混血，大概占据60%的人口，女性颜值颇高，经常能在各种世界选美比赛上看到哥伦比亚籍佳丽。哥伦比亚国土面积较大，在南美洲中排名第四，拥有北太平洋海
-
遵守社会公德的具体表现（遵守社会公德的具体表现都有哪些）
在正在运行的电梯里抽烟，搞得狭小空间乌烟瘴气；在电影院里接听电话，影响观影氛围；在休闲广场随地吐痰、乱扔垃圾，破坏整洁优美的环境；在公交、地铁里大声公放音乐、刷视频，让人不胜其烦……日常生活中，您遇到过此类不守公德的行为吗？面对这样的行为，不同的解决方法，可能会有不同的结局。2021年8月21日晚上，男子杜某和几个朋友一起聚餐喝酒。结束后，几个人又来
-
梦见别人抓鱼 梦见在河里抓鱼怎么解
大家好，梦见别人抓鱼相信很多的网友都不是很明白，包括梦见在河里抓鱼怎么解也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于梦见别人抓鱼和梦见在河里抓鱼怎么解的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！本文目录梦见在河里抓鱼怎么解孕妇梦见狗抓鱼为什么老是会梦见捉鱼梦见在河里抓鱼怎么解梦见在河里抓鱼，好
-
企业重整(企业重整之后一般会进入破产程序)
企业司法重整与破产重整是什么关系？??破产和解制度通过减免债务数额，延长债务履行时间，缓解了债务积淀的负担和压力，为债务人再建提供了机会和条件。两者作为我国破产预防体系的重要组成部分，具有功能互补性。和
-
如何自学跨境电商（新手小白怎么做跨境电商）
近年来，进行跨境电商运营，是很多跨境电商玩家觉得非常合适又能稳妥赚钱的做法！为了帮助大家更好地做好跨境电商，减少一些信息的收集，这篇文章我给大家分享一些跨境电商人经常浏览且认为非常好用电商运营的网站，希望能对大家的电商运营有所帮助。毕竟要做好跨境电商，我们还要学习很多相关的资讯和内容！1、雨果网：雨果网这个网站大家一定有所