互联网获客渠道繁多，信息参差不齐，查找、筛选、验证、触达，每一步都消耗着自身的精力。当初我也是一个B2B销售菜鸟，进入的一家公司没有给我提供渠道，也没有人带，既没有资源来维护，还必须开发新客户，要想这个月不至于喝西北风，主动日日加班熬夜找客户成常态，真的是身心俱疲。不过，几年坚持摸爬滚打，现已混成了销售老鸟，业绩也翻了两倍，并总结了
互联网获客渠道繁多，信息参差不齐，查找、筛选、验证、触达，每一步都消耗着自身的精力。
当初我也是一个B2B销售菜鸟，进入的一家公司没有给我提供渠道，也没有人带，既没有资源来维护，还必须开发新客户，要想这个月不至于喝西北风，主动日日加班熬夜找客户成常态，真的是身心俱疲。
不过，几年坚持摸爬滚打，现已混成了销售老鸟，业绩也翻了两倍，并总结了一些个人觉得找客户的有效渠道，在此分享给大家。
一、大数据工具
工具：企查查、天眼查、探客查
优势：低成本，效率高、精确度高
难点：需要学习操作
推荐指数：★★★★★
用工具找客户无疑是最方便的，因为现在的企业信息聚合平台早已把国内大中小企业的各类信息包含其中，我们想要的客户几乎都在里面，用过不少企业查询软件和平台，各有特色。建议搭配起来使用。
国内的两查平台，企业信息覆盖面已算天花板级别，如果你是做风控征信类业务，主流的查查平台就能满足要求。
那如果是做其他的相对传统的TO B业务，比如财税、知识产权、认证类，建议搭配一些相对小众垂直的平台。个人推荐一个良心好用的查询工具：探客查。
我主要是用它快速验证企业关键人，关键词查企业，匹配企业。举个例子，我从企*查/天*查下载了一批客户信息，很多号码和人配不上，一个个拨打确认太苦逼了，现在把文件一键上传就能验证，就很方便快捷。
日常高频使用的还有关键词查企业功能。如果我知道某家企业是我的客户，那我会先去探客查看看是否有收录。比如我查了一个目标企业，在上面就展示了该企业上百条****！
更牛逼的是，还为其标注了其对应身份和号码来源。通常情况上我就直接优先联系带红色标签的，也就是智能推荐的号码，成功率很高！
有时候我也会通过微信小程序便捷版查询，功能没有网站多，但是可以直接拨打线索的****，超级方便。
说完工具，再说两个日常高频找客户的几大社交平台。
二、知乎问答
工具：知乎
优势：低成本，客户优质，客户主动找你
难点：耗费精力、需要持续运营
推荐指数：★★★★
知乎堪称中国最大的问答社区，12年时间集聚了超4亿高质量内容答主，而这其中有个人大V也有各大企业。只要想打造内容影响力，肯定会入驻知乎。
知乎上找客户有4种方式：
- 账号主页信息；
事实上，一些个人或企业为了方便合作等，（尤其是个人）会主动公布自己的邮箱、微信、电话等信息在知乎账号的主页上。
- 私信
在业务相关话题下会有不少优秀答主、观察回答、粉丝评论等内容判断用户需求，选择性地尝试私信。
- 跟评
在大V或高赞粉丝评论下，进行回复或引导性评论；
- 打造自己的知乎账号
根据知乎推荐算法，只要你的回答用心、有高质量内容输出，通过获得赞同等方式，能够逐渐建立自己的影响力，到时也会有人主动私信你，联系你。
需要提醒的是，不管是你私信还是评论还是回答，尽量规避纯打广告，而是以引起用户的好奇为目的，抓住用户的兴趣点、痛点、需求点，主动引导他们联系你。
只要有人感兴趣，都会跟你沟通交流，甚至添加微信好友。
三、微博、微信公众号、贴吧、论坛等其他新媒体渠道
工具：各类社交平台
优势：低成本，精准度高
不足：耗费时间精力、信息不全面
推荐指数：★★★
微博算国内最大的社交媒体平台，据2021年微博数据显示，微博月活跃用户达到5.3亿。微博上90后+00后的占比接近80%，且女性用户规模高于男性用户。
微博上活跃领域主要是美食美妆、潮流时尚、游戏动漫、体育健身、母婴等，因此你的业务对标的目标用户群体与其一致，微博是个值得深挖的开放性平台。
微博与知乎及其他新媒体渠道找客户的方式很类似。主要也是关注并私信，只要是你向对方抛出的话题及开场白能引起他的兴趣，就成功了一半。其次，查看微博主页、或公众号菜单栏是否有****；此外，像微博类的平台，可以直接在微博中搜索相关话题或超话；
最后如果你知道客户的名字，可以去试着以此为关键词搜索，最后再返回前两步查看。
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综上为我找客户的一些方式，仅供参考。方法不在多，有用就好。如果有帮助，欢迎转发收藏~
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