目前国内的很多汽车修理厂，他们的主要收入来源，还是依赖于配件差价，当修理厂拿货时，配件商一般会报上三种价格供其选择：原厂件价格、配套正厂件价格、品牌件价格。这三种配件的价格，从高到低依次递减，如宝马的机脚胶：原厂的400多，配套的300多，品牌的是100多，原厂件的价格是品牌件的4倍，那为什么价格会相差这么大呢？很多人在回答这个问题时，可能会有以下三个方面的认知误区：误区一：
目前国内的很多汽车修理厂，他们的主要收入来源，还是依赖于配件差价，当修理厂拿货时，配件商一般会报上三种价格供其选择：原厂件价格、配套正厂件价格、品牌件价格。
这三种配件的价格，从高到低依次递减，如宝马的机脚胶：原厂的400多，配套的300多，品牌的是100多，原厂件的价格是品牌件的4倍，那为什么价格会相差这么大呢？很多人在回答这个问题时，可能会有以下三个方面的认知误区：
误区一：产品销售价格，是由生产成本决定的：
很多人觉得原厂件之所以贵，是因为汽车从研发到生产，再到正式投入市场，前期要花很多费用，而且新车的销售，竞争非常激烈，利润普遍也不高，所以后期，要从售后的配件上，把利润找补回来。
而品牌件之所以便宜，是因为工厂不需要花前期的研发成本，只要照着原厂件做就可以了，品牌件的产品销售价格，主要是由生产成本决定的。
这样的回答，其实不足以解释，原厂件与品牌件的为什么有4倍的价格之差。个人认为，有三个方面的原因：
1、垄断租：
经济学上，有一个概念，叫“租”，它是指，对特殊的资产付费，如：土地出让、租赁、矿山资源开采、专利授权等。如果这些资产是垄断的，是受法律保护的，也称为叫“垄断租”。
原厂件其实就是一种垄断资产，只能由主机厂提供，所以他要收“垄断租”，如果有其他渠道胆敢提供，那主机厂就会对其维权，用法律手段制裁他。
而品牌件是不具备这种权利的，也收不到“垄断租”，所以销售价格必然会比较低。
2、决策成本：凡决策必有成本。
我们在决定购买一件商品时，除了要付出商品金额的显性成本，还要付出许多的隐性成本，如：信任成本、时间成本、售后成本等。
原厂件因为是汽车原装配套的，配件质量是一模一样的，所以决策成本是非常低的。而品牌件，没有这个优势，为了说服用户愿意尝试，必然要用较低的价格做吸引，以此来对冲相关的隐性成本。
如果品牌件的定价，跟原厂件比较接近，那用户大概率会选择原厂件。
刚才提到，购买一件商品的成本 = 显性成本 + 隐性成本，只有品牌件的价格，有足够的诱惑力，用户才会进行尝试，否则两种成本一加，品牌件的购买成本，反而是大于原厂件的。
3、情绪体验：
原厂件在用户心理的预期：是正版的、质量可靠的；而品牌件在用户的心理预期：是替代品、质量待考察的。换原厂件，代表着一种崇尚正版的态度；换品牌件，代表着一种开放、节约、愿意尝试的态度，两者的情绪体验是不同的。
以上三个方面的原因，导致了原厂件与品牌件的价格之差，同时也可以看出，原厂件的销售价格，不是由生产成本所决定的。
同样，配套正厂件、品牌件的销售价格也不是由生产成本所决定的。反而是销售价格，决定了生产成本。
销售价格越高，厂家就有动力去用好的材质，反之亦然。如三角臂是铝制的，还是铁制的；滤清器的滤纸是用高效的H16，还是用中效的F6，价格相差是比较大的。
销售价格越高，厂家就有动力提供更好的服务，反之亦然。如售后安装指导、配套的培训支持等等。
除此之外，销售价格越高，厂家就有动力做广告宣传、数字化建设、销售返点等等，销售价格，决定生产成本的投入。
误区二：销售价格是由卖家决定的
抛开原厂件的垄断属性，不管是正厂件还是品牌件，价格其实都不是卖家自己决定的，而是他们根据市场反应，做出的一种应对方案。
任何一家汽配企业，都只是汽车后市场大网当中的一个节点，他的定价受到市场外部的影响，如原厂件的影响、同行的影响、渠道的影响等等；也受企业内部的影响，如原厂配套的能力、生产研发的能力、品牌运营的能力、渠道建设的能力，内部管理的能力等等。
产品销售的价格定位，是受很多因素牵制的，是不可能独立于市场之外，自主决定商品的销售价格的。
销售价格是企业对市场做出的被动反应，是消费者能否接受的一种平衡妥协。就比如股票为什么会上涨，又为什么会下跌？你买的房子为什么会升值，又为什么会贬值？这都是由市场所决定的，而不是自己想什么价格，就什么价格。
所以，配件的销售价格不是由卖家所决定的，而是由市场所决定的，卖家只是市场价格的汇报者，而非决定者。
误区三：设定合理的价格
世界上不存在合理的价格，也不存在合理的利润率，对于商家来说，当然是能赚多少是多少，价格与利润率取决于市场的供需关系，以及消费者的感知认同。
1、供需关系：当商品处于稀缺时，价格上升是必然的；而当商品处于过剩时，价格下降也是必然的。
如上海疫情封控期间，商家歇业，物流快递停运，很多人买不到食物，那能搞到食物的人，一颗白菜卖60块钱，也就不足为奇了；而当疫情解封，一切恢复正常时，一颗白菜价格回落到6块钱，也是必然的。
2、消费者的感知认同：一个滤清器有的卖10块钱，有的卖100块钱；补胎服务有的店收80块钱，有的店收300块钱，价格哪个是合理的，哪个是不合理的？你是无法做出评判的。
其实，消费者很难找到一个所谓的合理价格，因为价格本身不是由成本决定的，而是由消费者对价格的感知认同所决定的。
茅台酒2000元一瓶，星巴克咖啡30元一杯，价格是否合理，取决于消费者的感知，认同了就会买，不认同就不买。
商品不存在合理的价格和利润率，同样，商品也不存在合理的亏损率，商品卖不出去，血本无归是正常的，甚至倒贴钱也是正常的。如农副产品、生鲜水果，过了保质期；企业倒闭，办公家具卖不出去，这些都要贴钱请人处理掉的。
以上是汽配价格常见的三个认知误区，如何走出误区？如何分辨价格的因果关系？是提升我们对价格正确认知的必由之路。
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