东王集镇，是苏北地区灌云县的一座小镇。提到灌云，看过我们一篇名为“灌云豆丹”文章的读者，一定还记得被满屏的大青虫支配的恐惧。来自大青虫的再次暴击！然而，除了大青虫，东王集镇还有另外一个土特产——情趣内衣。这座原本江苏全省最穷的贫困小镇之一，在近10年内，摇身一变，成为了“中国情趣内衣之都”。全球每生产2件情趣内衣，就有一件出自这里。图源/电影《
东王集镇，是苏北地区灌云县的一座小镇。提到灌云，看过我们一篇名为“灌云豆丹”文章的读者，一定还记得被满屏的大青虫支配的恐惧。
来自大青虫的再次暴击！
然而，除了大青虫，东王集镇还有另外一个土特产——情趣内衣。
这座原本江苏全省最穷的贫困小镇之一，在近10年内，摇身一变，成为了“中国情趣内衣之都”。全球每生产2件情趣内衣，就有一件出自这里。
图源/电影《五十度黑》
根据官方公布的数据，当地情趣内衣的销售额高达30亿元，截至目前，已经有500多件具有一定规模的情趣内衣工厂，以及超过3000多家网店。
东王集镇的这个硬核神话，该从一位叛逆少年讲起。
01
“叛逆少年”成长为“情趣内衣大王”
2006年，当地一名高中生雷丛瑞，还是家长老师眼中的叛逆少年，逃课、上网、打游戏是他的家常便饭。当时，谁都没想到，就是这样一个“没什么前途”的小孩，日后不仅自己做起了大生意，还带动全县脱贫致富，解决了人人头疼的贫困问题。
当年的淘宝首页，图源/电商报
那个时候，淘宝公司刚刚成立3年，与对手易趣网激战正酣。为了笼络更多中小卖家，淘宝不仅提出开店免费，对网店的经营品类也没有过多的限制。
而经常在淘宝上买游戏装备的雷丛瑞，恰恰对电商模式积累了一定的了解。这时，他开始鼓励刚刚失业的母亲和他开了第一家淘宝店。
雷丛瑞最开始的网店，保健品、暖宝宝、拖鞋、化妆品、避孕套……可以说是什么赚钱卖什么。但从2008年开始，淘宝开始收紧政策，严格管控淘宝店铺的商品品类，最严格时只准一个卖家售卖一类商品。
这反过来促使雷丛瑞开始思考“究竟选择卖什么”的问题。
图源/电商报
搜索一遍后，雷丛瑞发现，在淘宝，只有情趣内衣的卖家最少，竞争对手最少，于是，他开始把情趣内衣锁定为自己网店的售卖品类。
当时，国内的情趣内衣厂家集中在广州。广州厂商们看不上淘宝的单间零售利润，主要把精力放在1688网上批发和接外贸订单上。雷丛瑞看到了这个机会，就在淘宝上搜集大家的订单，然后再去批发网站上进货。
因为量大，厂家愿意把价格降低到22元，他再把这些货每件加价2元，转手卖出。2009年，雷丛瑞和母亲经营的网店，年销售额就达到了将近10万元。
雷丛瑞
然而，随着淘宝网店越做越大，来找雷丛瑞订货的买家越来越多，光凭外地小厂家的供货，已经满足不了他的需求。这时，东王集镇的人也开始效仿雷丛瑞的致富方法，纷纷开启了情趣内衣的淘宝店。
一时间，淘宝涌现出了100多家情趣内衣网店，都是那里的人开的。
此时的雷丛瑞意识到，光做一个转手销售赚差价的中间商，是远远没有竞争力和可持续性的。
于是，他和母亲一合计，把这些年来赚到的钱，重新投入生产，开了一家小作坊，准备自己生产，自己售卖。小作坊中一共只有7个员工，其中还包括雷丛瑞自己和他的母亲。
02
小镇大妈们找到了新工作！
几乎是一夜之间，整个小镇多出来100多个家庭作坊，这也大大带动了当地的就业。
作坊里招聘的都是当地的大妈们，年龄大多在30-40岁之间。工资按件计算，一件大概1块到3块钱左右。熟练的大妈，一分钟就可以做好一条豹纹内裤，剪裁、包边、缝制都不在话下，毕竟布料也不多。平均一天做80件左右，月均工资4000元，最高的能拿7000元左右。
大妈们发现，做情趣内衣既不如种地辛苦，赚的钱多，时间还相对自由。不少女工都可以在接送小孩上学、照顾家人生活的同时，来这里做工。
38岁的李莉芬，过去在灌云周边的服装厂做白衬衫，由于服装厂停工，她来到了情趣内衣的工厂。她觉得做情趣内衣特别简单：“一般就几片布料拼在一起，手脚没毛病的人没几天就学会了”。
图源/aha
能进入情趣内衣一行，成了当地一部分人梦想中的一件事，就连酒店的保洁阿姨也开始羡慕起入行的姐妹：“要是我，我也会去做。”但也有的人虽然拿着高工资，也不好意思大张旗鼓向别人宣扬。“我脸皮比较薄，被人问的话我不会说正在做情趣内衣，就说是做服装的”。
03
“土裁缝”转型为服装设计师
没有专业的打样师和设计人员，东王集镇的情趣内衣小作坊经历了最开始只能生产别人的货，到“抄”别人的款式，最后开始慢慢尝试自己设计的过程。
雷丛瑞的工作日常，图源/界面新闻
“我穿过的情趣内衣可比我老婆多得多”，为了把产品做好，雷丛瑞至少试穿过200多款情趣内衣，每款都要试穿两三次。“没胸怎么办，就塞两个苹果，或者直接塞两个拳头试试”，面料舒服不舒服、胸口腋下会不会动，都要通过试穿来调整。
刚开始毫无设计经验的他，一心想着怎么做才能生产得更快、更省事。“划两条直线，裁出正方形最快。中间挖个洞，人钻进去，裙子就出来了，加点蕾丝，就情趣了。”结果，这样的设计还真让雷丛瑞歪打正着，卖成功了！
内衣上身效果图 图源/雷丛瑞
正是因为不挑身材，适合大部分女性。整体材质为透明薄纱，胸部用蕾丝材质，并做了松紧处理。四边形的裙摆重叠起来，可以遮挡住赘肉、妊娠纹，被行业内公认为“入门级”情趣内衣，成为了淘宝的爆款，堪称“谁卖谁火”。
据雷丛瑞统计，这件爆款连续做了3年，光他们自己就卖出了1000万件，其他厂商加起来就至少卖了5000万件。甚至有个客户，每年都要来采购400万件。
雷丛瑞正在设计情趣内衣
再后来，雷丛瑞接触了不少专业的国内外内衣设计师。“除了舒适度，一件衣服要会说话、要有故事”，这成为他在设计款式时思考的东西。
雷丛瑞设计的“新娘”系列 图源/雷丛瑞
“场景可能是新婚之夜，女人身材最好的一天。风格要够纯洁，具有防御性的同时，还要有诱惑性。全身看上去包裹着，但却又是透明的”。他给这个系列起名叫“新娘”。
04
开始与广州分庭抗礼，配套产业申请入驻
一个个情趣内衣小作坊完成了原始的资本积累之后，开始做起了自己的大厂，逐渐摆脱广州，甚至分庭抗礼起来。
那时，广州系的衣服品质比灌云系的要好，但就是成本价高，终端售价降不下来。那时候的淘宝，情趣内衣没有品牌，大部分买家不认品质，只认价格。
图源/第一财经
2011年，东王集镇卖家集体降价，就是那款雷丛瑞设计的黑色蕾丝内衣，直接卖到9块9包邮，还送18件赠品，情趣玩具、避孕套、丁字裤……都是成本很低的东西。靠着薄利多销，灌云系开始与广州有了竞争的资格。
珠三角地区，原料、印染、印花厂都非常完备，即便没有现成的备货，临时开始生产，老板蹲在门口守着，也仅需3天就能出货。而灌云系却至少需要15天。
灌云某情趣内衣仓库 图源/第一财经
为了继续巩固灌云东王集镇的优势，情趣内衣厂商开始寻求补齐自己的短板，完善上下游的供应链。不仅是内衣的布料生产、印染，还是包装、吊牌、快递公司等等，都急需配套入驻。
05
东王集镇靠情趣内衣走向世界
直到这时，情趣内衣这一在东王集镇悄然成长多年的产业，才开始引起地方政府的关注。
在情趣内衣产业刚开始在东王集镇兴起的时候，那时候的大家，都觉得“情趣内衣”很羞耻，所以一直隐藏得很深。就连批发厂商从工厂拿货，都是用报纸包着偷偷拿回家，别人问起，也不好意思回答。
最开始的情趣内衣厂商，就连招工都要打着服装厂的幌子，把人“骗进来”再用工资留住大家。万一被人知道，还有可能被盖上“搞色情”的名头，去警局里走一遭。
所以，当地的产业做得这么大，地方的官员甚至对此一直都并不知情。
情趣内衣厂家招工广告，图源/趣豆学妹
东王集镇的镇长李来刚，2001年调任到东王集镇。但是，一直到2011年之前，他都不知道自己管理的这个镇，早已成为中国最大的情趣内衣产地之一。
地方商务局的官员说，前几年他们也在内部讨论过这个事情，但最终还是觉得这个产业有点“拿不出手”，不太好意思在明面上扶持。“但也确实没有想到，它会发展这么快”。
这个产业不仅帮助农民增收，还带动地方关联产业的发展，提升了当地的知名度。地方官员开始助推当地的招商引资，逐渐加大对情趣内衣产业的支持力度。
图源/今日灌云
为了吸引更多情趣服装企业和相关原料配套企业落户，2017年起，灌云县连续举办了三届情趣用品展会，邀请了全国的情趣用品器具、面辅料、情趣内衣、机械、电商平台等经济实体来到灌云县考察调研，并且，由政府财政资金全额支持。
如今，灌云已是全国最大的情趣内衣生产基地，每年发送快递70亿次，年销售额高达30亿元，相关产业带动了当地超过2万人的就业，成为了地方的支柱产业。
海外客户来进货，图源/小豆妹
不止在国内，当地的情趣内衣也走出了国门，销往世界各地。每年80%的产品都出口国外，美国、欧洲、非洲、中东、日韩，都有他们的客户。
图源/界面新闻
灌云县的东城区，如今正在建造着一座耗资32.5亿元、占地面积1696亩的特色主题服饰产业小镇。一座白色钢结构的建筑，即将被打造成“灌云衣趣小镇会客厅”，看上去像一只展翅欲飞的白蝴蝶，更像一件放大后的女性内衣。
这座建筑，正是这座苏北小镇经济腾飞的象征与见证。
超级乡村研究所
东王集镇综合评分：
*部分图片素材来自网络，版权归原作者所有，如有版权问题请及时与我们联系处理。
*参考资料：
[1] 财富达人GO《中国“情趣”内衣生产基地：每天寄出2000万件，当地人靠制内衣致富》
[2] 趣豆学妹《靠做情趣内衣年入10亿？白天种地晚上勾魂，这群大妈的生活还真野》
[3] 电商报《“说不出口”的情趣内衣，需求原来如此强烈》
[4] 界面新闻《「深度」这个小镇承包了中国男人对于情趣内衣的所有幻想》
[5] 第一财经《黑丝袜白蕾丝“暧昧”情趣内衣让这个险脱了贫》
[6] 第一财经《“拿不出手”的情趣内衣，成了苏北灌云的“特产”》
[7] 跟着地图看世界《贫困县变情趣内衣之都：连云港灌云县，究竟是个怎样的存在？》
– END –
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