所谓人靠衣装，佛靠金装，一件漂亮、合身、符合场景的衣物会让整个人受到所处空间的爱戴，尤其对女性而言，衣柜是永远不会装满，如果会，那就再准备个衣柜。每个人身材体态各不相同，瘦人随意搭配，稍胖点的穿大码衣。据相关数据显示，2020年美国大码女装市场规模为240亿美元左右，中国大码女装市场规模为10
所谓人靠衣装，佛靠金装，一件漂亮、合身、符合场景的衣物会让整个人受到所处空间的爱戴，尤其对女性而言，衣柜是永远不会装满，如果会，那就再准备个衣柜。每个人身材体态各不相同，瘦人随意搭配，稍胖点的穿大码衣。
据相关数据显示，2020年美国大码女装市场规模为240亿美元左右，中国大码女装市场规模为109亿美元左右，增长迅速，可以说大码女装赛道市场被商家们逐渐重视，并尝到了甜头。
近几年直播/短视频红利也让大码女装赛道逐渐升温，在淘宝端售卖大码装的店铺达60万+，东莞更是一年上新5万新款大码女装。
比起全码/均码女装的用户，大码女装的用户更精准，回购率高，很多从业者都吃到了红利，有买车买房的，也有工资按小时计算的主播或模特，甚至很多兼职宝妈也可以在闲暇之余，月入2000左右。
但不足的是，比起全装和均码女装市场，大码女装市场仍然属于小众消费，客单价不会很高，退货率也不小。
01
大码女装的春天
2016年之前，大码女装品牌或线上线下门店都很少，无论国外国内，这个赛道都没有被重视。
胖人的体态特征各不相同，有胖胳膊胖腿的，也有宽肩膀胖肚子的，需求不同，想要生产大码女装，就需要投入更多的款式面料及资金等。而且不少传统品牌会认为售卖大码女装可能会损害品牌形象，即使有门店售卖，也一般是当个附属衣物卖，很少有单独大码女装开店的，相应的品牌也就很少。
甚至线上商城天猫2015年大码女装也只有3-5万款，当时大码女装消费者可以说是一衣难求。刘悦告诉宁夏雨科网：我本身身材就比较壮，当年去了很多家服装店询问有我穿的吗？但很尴尬都没有，我从小就胖，结婚怀孕后，更是一胖到底，想要买到合适的衣服比买彩票中奖还难。
但自2016年以后，这种现象得以解决，H&M与大码模特Ashley Graham在3月的巴黎时装周及限量女装宣传中进行了合作，于同年推出大码服装产品线。仅2016年的数据就显示全国肥胖者达6亿之多，中国肥胖人口更是名列前端，消费需求与供应长期断层，加上时尚宣传，大码女装市场一下子就变得热闹起来，尤其近几年，该行业涌入了大量创业者，包括设计、营销、模特、文创公司等。
如今在淘宝、京东等电商平台搜索关键词，不仅结果很多，而且款式还很好看，2018年淘宝大码女装店铺为1万多家，而现在则是60万+，市场份额逐年增加。大码女装也已经成为了服装领域细分的风口。
02
简单的发财
得益于社交媒介及直播形式的助力，一些大码女孩开始重新审视自己的身材，并抓住机会入局。
2015年，刘悦注册微博，发现上面有很多大码女孩，与她所遭遇的情况一样，甚至都有点自卑，打扮比较随便，在平台博主教着穿搭后，才逐渐恢复自信，之后刘悦在微博挂上了自己的闲置大码装，让她想不到的是很多大码女孩都想购买，于是借势在2017年线下开店，线上注册淘宝开店，她本身就是大码女孩，所以在选品上会更符合客户的需求，腰肉多、肩膀宽、胸围大，衣服面料要稍硬，不能太紧等。
大码女装有一个优点，那就是不少大码女孩在门店或线上商城看到自己喜欢的款式会倍感惊喜，从而形成较强的品牌粘合度，也就是很容易成为品牌或门店的忠实党，对线下门店来讲，选址反而就变得不再那么重要。
但近几年线上经营获客越来越难、经营方向逐渐模糊、营销也不会弄（基本只能被动依赖平台）、复购率降低等情况逐渐显现出来，加之生意变大，于是在2020年，刘悦通过雨科网商城搭建了女装商城，用于完善线上线下经营，多渠道获客拉新、提升复购、组建自有流量矩阵，引爆销量等。
而线下门店也由原来的40㎡扩展到现在的120㎡，刘悦说只要前期客户维护的好，就很容易发展为固定客群，多年以来，这家线下店每月为我带来近万元收入，如今通过自建大码女装商城和第三方商城，每个月销量/销售额更是直线上升，每天都发走一批快递，这也多亏了雨科网商城完善的卖货流程功能。
多年来，不断有老客带来新客，新客变成老客，往往通过商城发布的新款大码女装发布到群里、朋友圈就被秒抢一空，通过分销商、推广员功能，不少同城客户来找我拿货，也赚到了很多钱，销售好的，每月纯利润3000以上不成问题。今年，刘悦准备再开两家线下店，地址会选在人流较高的商场，除了大码内衣，同时也可以卖点均码装之类的，毕竟现在线下竞争很厉害，线下销售门店选址很重要，要抓住一切优势点，加之商城的助力，线上线下互相导流，三店三角形矩阵，完善线下客户销售与加深门店印象，拓展更多客源。
事实上，大码女孩更依赖于直播购物，因为体型特殊，她们更需要知道衣服穿在模特身上的样子，这也是刘悦线下门店一直有生意的原因，试穿很重要，同时刘悦也如其他商家一样，每天在商城端直播。这也很容易与消费者建立亲切感，成为朋友才能更好的服务。
前几天刘悦告诉宁夏雨科网，线上收入早已大于线下收入。
03
竞争
能赚钱的行业往往充满了竞争者，也让创业者们赚钱更难，刘悦说，如今生意越做越大，也越来越难，以前在线上销售只需上传照片、客服解疑答难即可，但现在不仅要拍视频、准备直播等，往往需要在镜头前长时间保持**的状态。
因为本身没有经历过专业的直播训练，所以上一年有时介绍一件衣服，没两分钟就词穷，幸亏刚开始老客户多些，也没损失什么。如今粉丝会对主播进行考察，如果主播讲解互动能力不行、穿在身上显不出效果或客户不满意，那么就很难卖出货。
以前卖衣服只要大小合适，客户基本就会购买，但现在随着大码女装的样式增加，用户变得挑剔，只有显瘦、款式新颖才会购买，但依然可以通过商城的功能实现客户的快决策成单与促单等，多年经历告诉我，虽然大码女装赛道红利充足，但还是付出多少就会收获多少，
近几年疫情反复，线下开店存在风险，所以我们线下门店一般不敢多进货，哪款卖的好，再针对性的拿货，但其实也不怕，线上女装商城很大程度的降低了线下门店风险。
大码女装赛道百亿规模，没有头部品牌，比起全女装市场和均码女装市场，大码女装还是小众的，客单价大概在200元左右，并不高，加之体型的特殊性，虽然有主播上身展示，但依然有不小的退货率。
大码女装虽然是风口，但仍需从业者们努力前进。
原文：https://www.zcdly.com/dmnzsdsc.html
公众号：微雨运营科技
如若转载，请注明出处：https://www.nhjkw.cn/65095.html
相关推荐
-
春天桃花的诗句(一树桃花一树春的诗)
大家好，关于春天桃花的诗句很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于一树桃花一树春的诗的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！本文目录关于春天桃花盛开的简短文案一树桃花一树春的诗桃花惹人醉的诗句春暖桃花遍地红全诗赏析关于桃花的诗句与美文
-
轮胎价格查询app（轮胎价格表2022价格官网）
轮胎行业"奥斯卡"隆重揭晓深圳2023年2月10日/美通社/–春暖花开时，美好如约至。2023年2月9日，万众瞩目的“ApexTire2022中国轮胎年度大选暨汽车服务卓越者评选”荣耀榜单全球发布。以"碳路先锋轮迹无限"
-
我国的货币政策目标是什么？我国的货币政策目的是
大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下我国的货币政策目标是什么的问题，以及和我国的货币政策目的是的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！本文目录何为货币政策，其最终目标是什么2021货币政策目标是什么我国的货币政策目的是货币政策的主体是什么
-
电子商务的发展历程(电子商务的发展历程PPT)
我国电子商务的发展历程是什么？求答案??电子商务完全可以为个人的消费行为度身定制,问题是个人的需求并不是市场,市场是社会个人需求的整合。所以,电子商务可以辅助旧的商业模式,而旧的商业模式扼杀了电子商务的精华。现在的市场是买方主导的市场。在网络中,全球的卖方可能面对有限的网络消费群体,与传统的商业活动中买卖双方相对平衡而言,网络中的市场更是倒向买方的市场,这对电子商务发展极为不利。电子商务在中国
-
puk码怎么查询 电信puk码查询入口
大家好，关于puk码怎么查询很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于电信puk码查询入口的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！本文目录P
-
淘宝的抢先试用是什么意思？
淘宝的抢先试用是什么意思？对于新手企业来说，他们基本上会尝试各种营销方法。毕竟，如果他们刚接触到一个平台，很多方面肯定不熟悉。其中，还包括淘宝抢先试用活动等营销方式。那么淘宝的抢先试用是什么意思?接下来小编就给大家介绍一下淘宝抢先试用活动。 其实说到底，做这么多营销活动是为了尽可能增加店铺的销量。毕竟现在平台上店铺之间的竞争还是很大的，所以
-
什么的小路 什么的小路填空叠词
大家好，关于什么的小路很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于什么的小路填空叠词的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望
-
欧盟认证是什么意思（欧盟ce认证是什么意思）
注：此图文系力波教授发言整理有个网友给我提出了第五个问题，他说乌克兰有可能加入欧盟吗？欧盟和北约有什么区别？若是欧盟真的接受乌克兰加入，将会给俄乌局势带来怎样的变化？首先我要说一下，欧盟和北约它的区别在哪里？北约是一个军事联盟集团，它是在二次世界大战结束以后，美苏为首的两大联盟形成了对抗，当时称为冷战。在冷战时期，美国为了有效地对抗苏联为首
-
清开头的四字成语？“zha”开头的成语有什么
大家好，清开头的四字成语相信很多的网友都不是很明白，包括“zha”开头的成语有什么也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于清开头的四字成语和“zha”开头的成语有什么的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！本文目录清什么清什么的成语liao字开头的成语一开头与水有关的成语
-
属羊的婚配表？属羊的男人与哪个属相结婚最融洽
其实属羊的婚配表的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解属羊的男人与哪个属相结婚最融洽，因此呢，今天小编就来为大家分享属羊的婚配表的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！本文目录请问，属蛇能配什么属相1967女属羊的婚配属狗跟属羊相配吗从性格