“标品”和“非标品”的概念你有没有听到过呢？作为亚马逊卖家，要想成功打造爆款或是成为大卖，就必须清楚自己产品的定位，要知道自己的产品是属于标品还是非标品。那么今天赢吖也和大家说一说有关“标品”和“非标品”的区别以及选品技巧！一、“标品”和“非标品”
“标品”和“非标品”的概念你有没有听到过呢？作为亚马逊卖家，要想成功打造爆款或是成为大卖，就必须清楚自己产品的定位，要知道自己的产品是属于标品还是非标品。那么今天赢吖也和大家说一说有关“标品”和“非标品”的区别以及选品技巧！
一、“标品”和“非标品”的区别
标品是指有相对统一的生产标准，市面上有大量高度相似，甚至完全相同的竞品的产品（同质化现象严重、准入门槛很低的大路货）；
而非标品则是指没有统一的生产标准，市场上几乎没有，或者只有很少的竞品的产品。
二、“标品”和“非标品”的优劣势
l 标品的优势是市场需求量大，而且搜索关键词非常集中；
劣势是类目竞争恶劣、销量两级分化严重。
比如被我们戏称为“吉祥三宝”的手机壳、钢化膜和数据线，消费者只要搜索这3个关键词中的任何一个，都能看到大量同类型的产品。虽然类目整体的搜索量和订单量很多，但是因为有太多卖家都在做同类型的产品，而且所有产品都高度相似、基本不存在差异化，所以价格就成了影响消费者点击和购买的关键的因素。换句话说就是，有供应链优势、能够把价格压到最低的极少数卖家会占据市场垄断地位，导致排名在中、尾部的卖家无论是销量，还是利润，都非常惨淡。
l 非标品的优势是类目竞争小，而且流量更加精准、转化率也更高；
劣势则是市场需求量相对较小。
非标品最突出的特点就是产品差异化明显，例如运动鞋、衣物等等它没有统一的规格型号、款式、价格等这些显著特点。但正因为他的个性化标签比较分明，关键词的选择、流量的获取渠道也更多，导致转化不会特别的高，买家更看重产品的款式，这就是非标品自身的标签（产品款式是影响转化的核心因素）！
三、亚马逊卖家如何塑造标品类目产品卖点？
标品因为其原材料成本差异化小，附加值不是很高，导致类似产品的价格不相上下，因此对于卖家来说利润空间较低。
但这并不意味着卖家去做标品无利益可图，卖家在运营标品类目产品时只要把握一下几点，产品销量也会随之而升。
1.着重描述产品优势
2.产品功能一定要多而实用
3.产品质量必须过硬
4.价格
大家可以多从以上四点做好标品类目，不得不说标品类目产品市场竞争度是非常激烈，以及后期对于卖家无论是推广还是成本要求也比较大。同时，对于没有特别大差异的标品来说，销量在买家心中的地位非常重要，因为买家往往都是会选择购买销量高的产品。
四、非标品的选品流程
想要做非标品的卖家也可以看看以下的选品流程！
第1步：需要必须搞清楚产品季节性无论是强季节性产品；
第2步：上架前分析top100产品，因为小类目Top100分析热销元素一款产品之所以能够成为爆款肯定有其内在的原因一双鞋子，一件衣服热销肯定不只是合身这么简单在产品的面料，款式，颜色，做工，纹路，流行元素，创新功能等这些每个细节都需要拿数据说话可以做成一个表格；
第3步：进行产品差异化开发。在你做的具体产品对应的行业寻找这个产品的外贸展会寻找这个产品的海外社交流行元素寻找这个产品的国外秀场模特寻找这个产品的海外垂直网红将适合的元素融入到你的产品中；
第4步：进行测款后联系工厂生产；
相对于标品而言，非标品的卖家工作量很大，因为虽然产品的爆发空间更大。但产品链接的生命周期比较短，做这种产品需要面临一个问题是根据产品的时效性频频起款。但他往往是中小卖家的首要选择，只要把握市场规律具有一定市场的洞察力还是能维持稳定的。
补充：
针对精细化运营，如果你是新入场的卖家，我们会建议卖家应该更倾向于非标品，同时避开合规性要求较高的3C、母婴细分类目里的部分产品。因为标品对价格比较敏感，并且能够进行差异化的概率更小一点。而非标品则能够进行更多的差异化布局，比如电饭煲、化妆包等没有固定的参值，卖家在外形或者功能上有更多的设计空间，对新入场的卖家更容易着手，而标品则更适合规模化的大卖家操刀。
在电子商务中，标品是质量服务为王，非标品就是得长尾者得天下。对小卖家尤其如此，但跨境电商的整体是非标品，因此要考虑如何增加长尾的覆盖，哪个平台的SKU越多，用户的选择性越大，最后获得的流量和转化就越大。
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