抖音直播怎么引导别人下单（方法技巧介绍）推销是一部话术剧本，关键有三个步骤：说服、催单、逼单，直播带货全过程就是说服销售过程。例如，秒杀模式，就是考研主播呈现产品的能力。抖音直播怎么引导别人下单?1、0-5分钟聚人这个阶段的主要目的是吸引眼球，不谈具体的产品卖关，要引起用户的好奇心，要做两件事情：(
抖音直播怎么引导别人下单（方法技巧介绍）
推销是一部话术剧本，关键有三个步骤：说服、催单、逼单，直播带货全过程就是说服销售过程。例如，秒杀模式，就是考研主播呈现产品的能力。抖音直播怎么引导别人下单?
1、0-5分钟聚人
这个阶段的主要目的是吸引眼球，不谈具体的产品卖关，要引起用户的好奇心，要做两件事情：
(1)多种欢迎互动，拉近用户的距离;
(2)该产品的原产地、历史、口碑、销售量等资料。
比方说，如今这个产品已经畅销100年，在欧美是家喻户晓的产品。
2、5-7分钟留客
此时要公布促销优惠政策，包括：奖励、大红包、闲量9.9元秒杀、送闲暇时红、大让利或打折，并号召用户进行互动刷屏。
3、7-12分钟锁客
(1)要事先计划好产品使用场景，在直播过程中，以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是将说明书上的功能全部说出来。主持人口述了产品的卖点、使用感受、精华成分及与其他渠道比较的价格优势等，让用户感到“用得上，买得到”。
(2)完成：现场试用产品，分享使用经验和效果，验证产品功能。两个方面，激发了用户的使用需求和购买愿望。
4、16-22分钟说服
关键来了，前面是铺垫。主播说服用户进一步排除从产品功效、价格、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等方面的选择。，并与竞争产品进行比较。
5、22-27分钟催单
(1)此时正式宣布价格，让用户觉得物超所值。
(2)再次强调促销政策，包括限时折扣、等价礼品、现金返还、随机免费订单等促销活动，使用户热情达到高潮，敦促用户集中订单。
这就是所谓的精彩杀戮和狂欢节的气氛。直播室销售商品需要一种购物氛围。在未来，直播是一种娱乐直播，不同于购物。现场商品应该让用户感到狂欢节，让他的激素上升。我们有一个准则，用户购买我们的东西，超出他的心理期望。这项业务可以持续很长时间。
6、27-30分钟逼单
不断提醒用户即时销售，创造畅销情况，重复功能、价格优势、促销等。反复使用倒计时迫使用户立即下订单。
主播站在直播室，是剧本，对老板、产品、用户负责，让用户只跟着你买东西，产生回购。
所有的商品都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用言语构建场景的能力，把产品的优势和卖点变成具体的场景，包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好帮助用户。
单靠低价取胜不是技巧。用户在直播间购买产品有两个好处。一方面是经济利益，你的产品比别人好便宜。但是经济利益不是你自己的能力，而是货源和供应链的优势。另一方面，用言辞营造美好的场景，给用户利益，满足用户的想象力和虚荣心。
如若转载，请注明出处：https://www.nhjkw.cn/9438.html