准顾客(准顾客资格认定的内容包括)

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第一步-拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，?是的，还有一个关键是他现在手里有多少意向客户与顾客谈好后准备要订单时，顾客突然说要考虑下，这种要考虑一下的原?一，最坏的原因就是这个客户从开始就没打算下订单，他只是想了解你的信息，比如价格、质量、服务等，他有可能是竞争对手，抑或是商业间谍。二，对一些敏感因素有了新的信息，比如价格、服务、质量、其他附加值等。本来是和你谈好了，但是突然竞

第一步-拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，?

是的，还有一个关键是他现在手里有多少意向客户

与顾客谈好后准备要订单时，顾客突然说要考虑下，这种要考虑一下的原?

一，最坏的原因就是这个客户从开始就没打算下订单，他只是想了解你的信息，比如价格、质量、服务等，他有可能是竞争对手，抑或是商业间谍。

二，对一些敏感因素有了新的信息，比如价格、服务、质量、其他附加值等。本来是和你谈好了，但是突然竞争对手又来了新的报价。

三，争取更好的政策，借这次机会想探探你是否还会有更好的优惠。就像在市场买菜讨价还价，一旦你决定不买转身离去，对方就把你叫住了，这也有可能，不过这要看对方的性格。

四，可能是你的某些言谈举止另对方产生疑虑。举个例子，曾经有个爱国华侨准备回国投资，看中一家企业，准备投资数亿资金。什么条件都谈好了，就在和这家企业老总签约时发现这个老总不停的晃动二郎腿，不停的吞云吐雾，于是这个华侨突然决定不签约了。原因是他怕这个老总把他的钱抖落干净，化成烟雾。

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