开店做生意，明明生意不错，每天进店的顾客也很多，但为什么晚上一算账，发现赚的就很少？最可能的原因就是客单价低。之前两期我们分享了提高进店率和成交率的方法，今天我们就分享如何提高客单价。图片来自网络侵删什么是客单价？我们都知道客单价就是单个顾客一次性购买所支付的购物总金额。简单来说门店的客单价就是门店销售额除以门店客流量。例如，某超
开店做生意，明明生意不错，每天进店的顾客也很多，但为什么晚上一算账，发现赚的就很少？最可能的原因就是客单价低。之前两期我们分享了提高进店率和成交率的方法，今天我们就分享如何提高客单价。
图片来自网络 侵删
什么是客单价？
我们都知道客单价就是单个顾客一次性购买所支付的购物总金额。简单来说门店的客单价就是门店销售额除以门店客流量。例如，某超市某天全天销售额是62734.50元，而当天的客流量是754人，因此该超市当天的客单价=销售额/顾客数=62734.50/754=84.2元。
当然这种算法是站在一个门店总量的角度得出的单人消费单价，而顾客消费是一件比较主观的事情，因此我们应该从顾客角度思考。一般影响顾客店内购买行为结果的客单价由6个主要因素构成，主要公式为：
动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价
如何提升客单价？
想要提高客单价，我们可以从这六个因素入手！
1、首先动线长度可以决定顾客在店内的滞留时间。时间越长，顾客购买的商品就越多，客单价自然也高。因此在设计客户的动线时需要考虑客户的购买习惯和购买顺序，有时候不相关的商品组合可以让消费停留更久！
2、停留率：顾客在店内停留查看产品信息时，才会产生实际的购买动机。而停留率又和总停留次数和动线长度相关。因此店内各通路的商品配置、通路之间商品群的关联，商品陈列方式和表现水平，POP（促销）广告都是店主需要考虑的问题；
3、注目率：注目率和停留率是正相关的，因此提高停留率的方法同样适用于注目率！可以通过商品的分类、色彩、陈列、广告展示等方式吸引消费者；
图片来自网络 侵删
4、购买率：如果停留下来的顾客中断购买决策或者延期购买，停留就变得毫无意义。因此，按顾客得购买习惯合理地配置商品、商品色彩的组合、商品的陈列方式、POP广告的形式和内容等都会起到刺激顾客进行购买决策的作用；
图片来自网络 侵删
5、购买个数：用户购买的个数越多，客单价就越高。增加顾客购买数量的主要途径就在于能否唤起顾客的购买欲；
6、商品单价则多取决于生产厂家的的价格策略；
当然，以上这些都是理论方法，应用到实际结合不同行业、不同门店甚至是不同的品类提升客单价的方法也不尽相同。
比如餐饮店可以采取套餐的方法提高消费客单价。麦当劳、肯德基的汉堡套餐就是这个套路；母婴店则可以采取买N送1的策略。这种策略适合高刚需的产品比如奶粉、尿不湿等；其他常见方法还有充值返利、满减优惠、满额抽奖等活动！
图片来自网络 侵删
当然，拉升付费不能太过火，否则是杀鸡取卵，用户复购率降低，最终得不偿失。
其实，任何提升客单价的活动最终转化都离不开用户触达率。而传统的以门店为平台的会员体系，营销活动触达效率低，会员粘性弱，因此很多时候并不能得到很好的回复率。
享帮米作为门店转型服务商，除了帮助门店进行数字化转型，还能够帮助门店搭建个性化的线上商城，打通线上销售通道，以线上平台为核心搭建的数字化会员体系，则能大大提高各种营销活动的触达率！可以很好的帮助门店提升客单价和业绩！
如若转载，请注明出处：https://www.nhjkw.cn/65784.html
相关推荐
-
屠呦呦的事迹概括 呦呦的事迹
老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于屠呦呦的事迹概括和呦呦的事迹的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享屠呦呦的事迹概括以及呦呦的事迹的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！本文目录呦呦的事迹概括屠呦呦研制抗疟药物的过程屠呦呦故事简短呦呦的事迹屠呦呦是第一位获得诺贝尔
-
建军节的由来，有谁知道八一建军节的由来和历史意义
大家好，建军节的由来相信很多的网友都不是很明白，包括有谁知道八一建军节的由来和历史意义也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于建军节的由来和有谁知道八一建军节的由来和历史意义的一些知识点，大家可以关注收藏，免得
-
男生结婚戒指戴哪只手（男生结婚戒指戴哪只手哪个手指）
爱美的女生基本上都会在手指上佩戴戒指，除了花戒外，还会佩戴男生赠送给自己的爱情信物，但是戒指是不能乱戴的，佩戴在不同的手指上的意义是不同的，所以，今天小编就给大家介绍一份超全的女戒指的戴法和意义，喜欢戴戒指的女生看过来。1、女士左手五个手指分别戴戒指的意义拇指：代表权势和自信。食指：表示目前是单身，渴
-
女人过生日的禁忌，女人几岁为大寿
本篇文章给大家谈谈女人过生日的禁忌，以及女人几岁为大寿对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。本文目录女人几岁为大寿女性66大寿讲究49岁生日有什么讲究女人49岁有什么讲究女人70大寿有什么讲究女人几岁为大寿女的59过大寿还是60岁?女人过大寿的禁忌讲究是什么?按照各个地区的风
-
如何鉴别玉的好坏，鉴别玉的好坏最基本的方法是
大家好，如果您还对如何鉴别玉的好坏不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享如何鉴别玉的好坏的知识，包括鉴别玉的好坏最基本的方法是的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！本文目录玉的好坏鉴别方法怎样看玉石好坏怎么分玉的好坏与等级鉴别玉的好坏最基本的方法是怎么样鉴别玉的品质玉的好坏鉴别方法1、听声音；鉴别玉的好坏可以听声音，用金属棒轻轻敲击玉石
-
收文(收文时应逐件清点,核对无误后以签字或盖章)
关于来文编号的汇总-收文登记簿应该要怎么？收文登记簿应该要怎么填收文薄里有的日期（写来文日期），文件数（本文件在单位现排几号），机关名称、文号（来问机关及文号如：市妇联办〔2011〕2号），内容(文件主要内容)，收文人（谁收谁写）收文（邮件）的工作程序是什么样的？??必要时，应把原封订在文件后面，一并处理，以便日后查阅。如发
-
听说你喜欢我？听说你喜欢我内容介绍
大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于听说你喜欢我，听说你喜欢我内容介绍这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！本文目录听说你喜欢我内容介绍听说你喜欢我片头曲是谁唱的王楚然听说你喜欢我结局听
-
百香果含糖量高吗糖尿病人能吃吗（百香果含糖量高吗糖尿病人能吃吗）
核心提示：水果是对健康有益的食物，但含糖量高的水果对糖尿病患者和减肥人群来说都不是很友好。因此，很多人选择吃不甜的水果，认为水果不甜含糖量就低。但事实上，有些水果不甜，含糖量却很高。水果是对健康有益的食物，不仅可以解油腻，还有美容，富含vc等营养物质。但是水果虽然好吃，也不能多吃，因为大多数水果含糖量都很高，对糖尿病患者
-
善良近义词？善良的近义词
大家好，今天来为大家分享善良近义词的一些知识点，和善良的近义词的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！善良的近意词近义词:和蔼，温和，仁爱，“良”，普通话读音为liáng，
-
上海高架限行，6月25号上海高架限行吗
老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于上海高架限行和6月25号上海高架限行吗的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享上海高架限行以及6月25号上海高架限行吗的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！上海中环高架限行时间及处罚2020